網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)之微信公眾號(hào)日增2W粉絲之“道”與“術(shù)”

       《微信日增2W粉絲之道與術(shù)》，標(biāo)題黨嗎?是真的嗎?可能有人覺(jué)得是在忽悠。那到底可不可以日增上萬(wàn)的粉絲呢?以筆者多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我告訴你，這個(gè)可能，絕對(duì)可能。
 
　　但是，任何事情，回報(bào)和投入都是成正比的，你投入越大產(chǎn)出越大，反之亦然。你要微信日增上萬(wàn)粉絲，你就得有與之對(duì)應(yīng)的投入。今年雙11天貓銷(xiāo)售額912億，為什么這么瘋狂? 原因非常簡(jiǎn)單，有多少個(gè)天貓商家和淘寶賣(mài)家在為這個(gè)平臺(tái)奮斗，在為這個(gè)數(shù)字日夜兼程，廣告滿天飛，不僅僅是阿里巴巴在打廣告，每個(gè)商家都在挖空心思的采用不同的方法，用盡所有的渠道在為他們做推廣，在為他們的店鋪引流。相信雙11時(shí)，天貓?zhí)詫毜牧髁繑?shù)字可以用恐怖來(lái)形容，明年說(shuō)不定2000億都有可能，這個(gè)世界一切皆有可能。
 
　　說(shuō)回微信，也就是微信公眾賬號(hào)日增2W粉絲，是不是問(wèn)題?別說(shuō)2W，就是日增20W，日增100W都不是問(wèn)題，那問(wèn)題在哪里呢?問(wèn)題在于我們自己，在于我們自己是不是具備這三樣資源：
 
　　1、人
 
　　2、錢(qián)
 
　　3、物
 
　　人：你有多大的圈子，有多少人脈。如果你叫李嘉誠(chéng)，你叫王思聰，或者說(shuō)你的朋友是馬云，日增500W粉絲都不是問(wèn)題。
 
　　錢(qián)：如果你只有一萬(wàn)塊，你能干什么?如果你有一百萬(wàn)，你能干多大的事情?如果你有一千萬(wàn)，把這一千萬(wàn)砸在公眾號(hào)推廣上，能夠產(chǎn)生多少個(gè)用戶過(guò)來(lái)呢?絕對(duì)比只有一萬(wàn)塊所能帶來(lái)的粉絲量要大N倍。但問(wèn)題是你有沒(méi)有這么多錢(qián)去砸。
 
　　物：物即產(chǎn)品了，首先是有沒(méi)有產(chǎn)品，其次是有沒(méi)有好的產(chǎn)品。
 
　　如果你是一家工廠，你可以把產(chǎn)品的成本控制到最低，但如果你只是代理商，你無(wú)法控制成本，因?yàn)槟銦o(wú)法控制產(chǎn)品的源頭。雙11天貓一些大商家可以五折銷(xiāo)售，甚至打四折、三折，但很多淘寶賣(mài)家就不敢，如果淘寶賣(mài)家也打五折就沒(méi)利潤(rùn)了，打三折就要虧本了。
 
　　現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷，別人有人、有錢(qián)、有物，所以他可以真的打五折來(lái)做活動(dòng)，以此來(lái)引流。或者一次就生產(chǎn)十萬(wàn)個(gè)糖寶，凡是關(guān)注我平臺(tái)的，免費(fèi)送一個(gè)。所以，這就要看你是否具備資源，是否有人?是否有錢(qián)?是否有好的產(chǎn)品?如果這些你都有，公眾號(hào)推廣很輕松，日增20W、日增200W很輕松，這不是什么很神奇的事情。所以平時(shí)我們看到有的公眾號(hào)一夜之間就有幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)的粉絲，無(wú)需羨慕，因?yàn)樗澈筚Y源，揮一揮手可能一夜之間就幾萬(wàn)粉絲了，當(dāng)然這是土豪的做法。
 
　　但現(xiàn)實(shí)中我們經(jīng)常會(huì)看到，很多屌絲，什么資源都沒(méi)有，一夜也可以干幾萬(wàn)粉絲。是真的嗎?當(dāng)然是真的，那就是鋌而走險(xiǎn)，或者自身具備某些能力和實(shí)力.
 
　　互聯(lián)網(wǎng)里有一個(gè)經(jīng)典詞語(yǔ)“屌絲逆襲”，大致意思就是指有些人在沒(méi)有錢(qián)、沒(méi)有人、沒(méi)有物即沒(méi)有資源的情況下，也可以在短時(shí)間內(nèi)讓粉絲暴漲。他們之所以能做到，一定是有方法、有技巧的，同時(shí)一定也是有思維的，如果沒(méi)有思維他們是不可能做到的。
 
　　所以微信營(yíng)銷(xiāo)，需要先學(xué)會(huì)“道”，也就是思想和思維?！暗馈闭靼琢嗽賹W(xué)“術(shù)”，就是方式方法和技巧。領(lǐng)會(huì)了“道”，我們會(huì)豁然開(kāi)朗。先看個(gè)例子：
 


 
　　這是時(shí)下非常流行的HTML5程序應(yīng)用，打開(kāi)后是一個(gè)有背景、有音樂(lè)、有詩(shī)的，非常唯美的畫(huà)面。點(diǎn)擊左下角的“制作我的詩(shī)箋”會(huì)提示關(guān)注公眾號(hào)，然后通過(guò)關(guān)注的公眾號(hào)繼續(xù)制作。
 
　　毫無(wú)疑問(wèn)，很多人對(duì)這個(gè)應(yīng)用是有需求的，如果想免費(fèi)使用，簡(jiǎn)單，提前先關(guān)注公眾號(hào)，然后才能使用，這個(gè)公眾號(hào)滿足了我們某些方面的需求，然后我們自然就關(guān)注它了。那么這個(gè)既漂亮，又實(shí)用的，同時(shí)還滿足了我們需求的應(yīng)用，我們會(huì)不會(huì)去轉(zhuǎn)發(fā)呢?很多人會(huì)的，我們轉(zhuǎn)發(fā)了，別人看到了，他會(huì)再分享再轉(zhuǎn)發(fā)，這就是一傳十十傳百的倍增的原理。在公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)里面，這種手段非常的常見(jiàn)。但是問(wèn)題來(lái)了，你能想到做這樣一個(gè)程序嗎?或者說(shuō)你想到了，但你有能力做這個(gè)程序嗎?有的人根本就想不到，有的人想到了但沒(méi)能力去做，因?yàn)檫@需要編程技術(shù)(雖然這不是什么事，但會(huì)編程是不是也是一種資源啊!)，如果你是一個(gè)程序員、你有一個(gè)團(tuán)隊(duì)、你是一家公司，那你制作這個(gè)應(yīng)用并把公眾號(hào)推廣出去，一夜之間增長(zhǎng)幾千粉絲真的是可以的，或許靠這個(gè)應(yīng)用就能把大批粉絲吸引過(guò)來(lái)。類(lèi)似的案例太多了，有的公眾號(hào)要求用戶關(guān)注并在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)信息才可以獲取相應(yīng)資源或服務(wù)，也有很多人就是通過(guò)一篇文案通過(guò)一篇爆文，一夜之間增長(zhǎng)幾百、幾千、上萬(wàn)的粉絲。
 
　　這就是屌絲逆襲的思路，即使你沒(méi)錢(qián)、沒(méi)物，沒(méi)資源的情況下，運(yùn)用智慧和個(gè)人具備的能力，一樣可以干出神奇的事情。所以我們必須得先有思路、有思維，也就是先有“道”，然后再有術(shù)，再有后面的方式和方法。
 
　　公眾號(hào)推廣“最有效”的8大“術(shù)”——方法和技巧：
 
　　1、 利用個(gè)人好友和朋友圈積累原始粉絲。
 
　　第一個(gè)方法就是利用我們個(gè)人的好友和朋友圈來(lái)積累原始粉絲。
 
　　我們身邊有很多資源，只是平時(shí)沒(méi)有去利用。如果你的朋友圈有幾百個(gè)好友，那就一個(gè)不落的讓他們?nèi)縼?lái)關(guān)注我們的公眾號(hào)。有的人臉皮薄，感覺(jué)不好意思，我們?cè)谧鐾茝V，是在銷(xiāo)售，有什么不好意思呢?只要我們的公眾號(hào)不是騙人的，不是害人的，并且能幫到他，他為什么不關(guān)注你的公眾號(hào)呢?
 
　　最笨的辦法就是一個(gè)一個(gè)的找出來(lái)，把公眾號(hào)推薦給他們，另一種方法就是利用群發(fā)助手群發(fā)，可以短時(shí)間內(nèi)讓很多人的關(guān)注。最好的方式是群發(fā)的時(shí)候，給你的朋友一些好處，給他們一個(gè)添加關(guān)注你公眾號(hào)的理由，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)非常的高。比如關(guān)注公眾號(hào)，免費(fèi)送一個(gè)面膜，免費(fèi)送一個(gè)糖寶等等。
 
　　2、活動(dòng)+線下推廣，采用微現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)送禮、送紅包等吸引關(guān)注。
 
　　做活動(dòng)是行之有效、立竿見(jiàn)影的方法。
 
　　如果僅靠每天發(fā)發(fā)文章，也有人來(lái)關(guān)注，但是量上不來(lái)，一天幾個(gè)、幾十個(gè)而已，那如何能夠一天幾百個(gè)，一天幾千個(gè)呢?就是靠做活動(dòng)。
 
　　很多企業(yè)，特別是做電商企業(yè)。一年到頭可能就等著雙11那一天，雙11一天可以干一年的業(yè)績(jī)，為什么?因?yàn)樵谧龌顒?dòng)，活動(dòng)聚集了大量的用戶、大量的流量過(guò)來(lái)。
 
　　活動(dòng)，至少一個(gè)月一次，最好一周就做一次活動(dòng)，有的公眾號(hào)恨不得一天就做一次活動(dòng)，這個(gè)肯定不現(xiàn)實(shí)了，往往一周能做一個(gè)活動(dòng)就不錯(cuò)了。運(yùn)營(yíng)就是經(jīng)常不斷地做活動(dòng)這，就是如何讓粉絲每天得有增長(zhǎng)，每天增長(zhǎng)幾百個(gè)。那到底什么是活動(dòng)呢?促銷(xiāo)、投票、領(lǐng)紅、打折、免費(fèi)送、團(tuán)購(gòu)、免費(fèi)聽(tīng)課、關(guān)注送紅包都叫活動(dòng)。說(shuō)簡(jiǎn)單的點(diǎn)就是有一個(gè)什么東西吸引著用戶，讓他來(lái)參與。
 
　　有個(gè)“分眾專(zhuān)享”的公眾號(hào)，有2000多萬(wàn)個(gè)粉絲。怎么來(lái)的，就是靠紅包，關(guān)注就送紅包，而且紅包金額相對(duì)有誘惑力，三塊、五快甚至十塊的都有，就是拼錢(qián)，有錢(qián)就可以任性。當(dāng)然了，領(lǐng)完紅包是可以取消的，如果你關(guān)注的是送三毛五毛的公眾號(hào)，百分之九十都會(huì)取消，但是如果你關(guān)注的是送五塊十塊，你會(huì)取消嗎?也會(huì)取消，但取消率也就百分之二十了左右，其他的百分之七十、八十都留下來(lái)了。當(dāng)然，這玩的是資源，你有這樣的資源嗎?未必有。舉這個(gè)例子不是說(shuō)和這樣的號(hào)拼資源，而是拼滿足用戶的需求，它用錢(qián)來(lái)滿足所有人的需求，而我們用價(jià)值內(nèi)容滿足精準(zhǔn)用戶的需求。這里表達(dá)的是，我們要多做這樣的活動(dòng)，不做活動(dòng)哪里來(lái)的粉絲和流量。
 
　　線下推廣方式方法太多了,如果有實(shí)體店，把能用的方式方法全部用上，線下來(lái)的粉絲轉(zhuǎn)化非?？?，并且是非常實(shí)在?？聪旅娼貓D：
  　　第一個(gè)圖片叫做微現(xiàn)場(chǎng)，特別是參加展會(huì)、會(huì)議的時(shí)候，搞一套微信墻，弄一個(gè)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的競(jìng)賽，現(xiàn)場(chǎng)幾百個(gè)人幾千個(gè)人同時(shí)來(lái)參加，獎(jiǎng)勵(lì)一輛MINI，獎(jiǎng)勵(lì)一輛……，那全場(chǎng)的焦點(diǎn)全部在這個(gè)地方。想要拿大獎(jiǎng)是有條件的，關(guān)注公眾號(hào)，然后回復(fù)個(gè)1或N，跳出了鏈接，參與活動(dòng)，屏幕上顯示活動(dòng)信息，然后主持人喊“搖”，全場(chǎng)開(kāi)始搖一搖，搖的最快的就可以獲得大獎(jiǎng)，比如獎(jiǎng)勵(lì)蒼老師服侍一晚等等，只要參加活動(dòng)就必須成為我們的粉絲，這樣粉絲就來(lái)了。
 
　　還有呢?進(jìn)店掃描打八五折，送禮，掃描送加多寶，送一雙手套，冬天了送你一個(gè)暖手寶，很貼心。這種活動(dòng)我們可以跟商家合作，比如跟這些養(yǎng)生美容館，跟餐廳合作，資源讓商家來(lái)提供。
 
 　　這個(gè)截的圖是在加油站。加油站以前付款需要付現(xiàn)金或刷卡，而現(xiàn)在只需要打開(kāi)微信掃一下，關(guān)注并進(jìn)入加油站的公眾號(hào)，然后輸入油槍號(hào)，輸入金額，就可以付款了，非常的方便。騰訊有很多類(lèi)似這種的解決方案，當(dāng)然這可能需要程序開(kāi)發(fā)和微信支付功能，這是屬于比較高級(jí)的應(yīng)用，但這是一種非常好的方法，非常精準(zhǔn)。
 
　　還有比如發(fā)傳單、天橋上送面紙巾，北京霧霾這么嚴(yán)重，在展會(huì)的時(shí)候送口罩等等，前提無(wú)外乎是你得提前關(guān)注一下。線下有各種各樣的方式方法，就看你用不用心的去做。如果有產(chǎn)品，產(chǎn)品上印上二維碼，在包裝上有精美的、個(gè)性點(diǎn)的二維碼，讓人家去掃描參與活動(dòng)，也是不錯(cuò)的方式。
 
　　我們天天在找資源，天天找推廣方式，實(shí)際上，推廣方式方法就在身邊?，F(xiàn)在仍有很多人的名片上沒(méi)有二維碼，如果有，人家很方便就掃描關(guān)注了，這就是細(xì)節(jié)問(wèn)題。
 
　　3、提供有實(shí)用價(jià)值的，并且好玩的程序和功能以吸引關(guān)注
 
　　文章開(kāi)始提到的做詩(shī)詞的應(yīng)用“我的詩(shī)箋”的場(chǎng)景功能，很多人感覺(jué)很好玩兒，并且還有幫助有用。
 
　　今年國(guó)慶節(jié)前后吧!微信朋友圈突然出現(xiàn)了大量的明星微信對(duì)話截圖，秀出這種截圖的人貌似都顯得非常高逼格。 　　這張截圖是真的微信對(duì)話嗎?應(yīng)該很少有人能看出來(lái)該圖片是假的。當(dāng)然實(shí)現(xiàn)這種效果不是什么難事，找一個(gè)好友一起改頭換面一下也能打造出個(gè)酷斃了的對(duì)話截圖，不過(guò)這種操作手法成本似乎有點(diǎn)高。那么有木有更方便、更快捷的制作方式呢? 有，使用「模擬雞」，一款應(yīng)用軟件，可以模擬微信對(duì)話、朋友圈內(nèi)容之類(lèi)的圖片，惡搞、表白、逗比都行的應(yīng)用軟件。
 
　　這也是一種非常好玩兒的應(yīng)用，可以滿足我們各種虛榮心、好奇心和炫耀的心理需求。你分享到朋友圈，大家都覺(jué)得好玩，都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)分享出去，短時(shí)間內(nèi)就可以引爆朋友圈。
 
　　更牛逼的做法就是，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上增加一個(gè)小小的動(dòng)作，就是你要使用這個(gè)功能，必須先關(guān)注我的公眾號(hào)，才可以使用，才可以轉(zhuǎn)發(fā)，那我們一夜之間真的就可以吸引N多的粉絲。
 
　　話說(shuō)回來(lái)，我們是否具備這樣的創(chuàng)意能力?能否利用些微信平臺(tái)去創(chuàng)建這些功能呢?其實(shí)也可以做到的，這里給大家提供的是思路，是思維。
 
　　4、1+N公眾號(hào)互推模式
 
　　這個(gè)模式指的是公眾號(hào)互推的模式，是非常有效、直接的一種方式。
 
　　如果只做一個(gè)大號(hào)，孤軍奮戰(zhàn)會(huì)很辛苦，每天引流就那么一點(diǎn)點(diǎn)。如果采用有1+N的模式，每天都會(huì)有很多的粉絲往大號(hào)引流，就像金字塔一樣，下面源源不斷向上輸送精準(zhǔn)粉絲。所謂1+N，就是一個(gè)主號(hào)，然后有N多個(gè)小號(hào)。
 
　　1+N互推模式的前提是你得有足夠的精力，足夠時(shí)間去做，并且還要看能做多少個(gè)小號(hào)，當(dāng)然是越多越好，越多小號(hào)帶來(lái)的流量就越大。但是，越多的號(hào)，耗費(fèi)的精力和人力就會(huì)越大，這是成正比的。如果有足夠的人力、精力，可以;如果是沒(méi)有，那就把一個(gè)或者兩三個(gè)號(hào)做好、做精，也是一樣的，源源不斷的為主號(hào)引流。引流的意思就是推薦，在自己的N個(gè)(公眾)小號(hào)上推薦主號(hào)。
 
　　當(dāng)然也可以用別人的號(hào)，可以去找一些比我們大的號(hào)，比我們好的號(hào)，找他們合作，讓這些大號(hào)推廣我們的公眾號(hào)，那我們給人家提供什么呢?要么錢(qián)，要么產(chǎn)品，要么互推，如果我們的號(hào)的粉絲量沒(méi)有人家的多，不在同一個(gè)等級(jí)上，人家不愿意互推那怎么辦呢?拿錢(qián)換，如果沒(méi)錢(qián)呢，那就拿資源換，拿我們的產(chǎn)品去換，或者拿我們有的資源去換，本質(zhì)上就是我們有的資源換流量粉絲過(guò)來(lái)。
 
　　5、微信群或微課程分享，一對(duì)多推廣;
 
　　我們?cè)谧鋈魏瓮茝V的時(shí)候要有兩套思路，第一套思路就是站在巨人的肩膀上利用別人的資源，第二套思路是建立自己的資源池。
 
　　微信群推廣。第一種方法是自己建群，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，建規(guī)則自己定，想怎么推就怎么推，但周期長(zhǎng)。第二種方法是到別人的群里推，但要尊重別人的規(guī)則，需要跟里面的人搞好關(guān)系，和群主搞好關(guān)系，否則不可能推廣你的東西，如果你硬推，肯定會(huì)把你給干掉了。當(dāng)你能夠給一個(gè)群帶來(lái)一些有價(jià)值的東西，和群主打上招呼了，混的臉熟了，那群主或許允許你適當(dāng)?shù)陌l(fā)些廣告，這樣就能利用上這個(gè)群里的可能幾百人的資源了。
 
　　還有一種方法就是課程分享，即一對(duì)多的方式，這種方式來(lái)的粉絲非常快，如果課程內(nèi)容很有價(jià)值，轉(zhuǎn)化率是非常高的。筆者經(jīng)常在一些微信群里講課，每次聽(tīng)課的群成員數(shù)量從500到1000人不等，轉(zhuǎn)化率基本維持在百分之六十以上，也就是說(shuō)每次會(huì)有三百到六七百個(gè)人的關(guān)注。
 
　　6、軟文推廣;

 

　　這張圖片是傳智播客微信公眾號(hào)里的一篇文章——《必看|10個(gè)程序員減壓放松的網(wǎng)站!》的圖文分析截圖(傳智播客是國(guó)內(nèi)專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和IT培訓(xùn)的知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu))?？啾频某绦蛟承枰獪p壓?jiǎn)?需要放松嗎?當(dāng)然需要了，沒(méi)有那種職業(yè)比程序猿更苦逼了，更需要放松減壓了。但怎么放松呢，又到哪里去減壓呢，生活圈封閉的程序猿怎么會(huì)知道這些，所以這篇文章對(duì)程序猿非常有價(jià)值，非常受歡迎，轉(zhuǎn)發(fā)率高大8.2%。
 
　　如果軟文真的好，發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)里，是一傳十、十傳百的效果。軟文能夠讓別人自動(dòng)來(lái)關(guān)注公眾號(hào)。如果我們把公眾號(hào)、二維碼等聯(lián)系方式放到軟文里，如果軟文能有上萬(wàn)的閱讀量，能夠帶來(lái)非?？捎^的粉絲增量，但前提是軟文一定得有料，能夠幫到看軟文的用戶，因?yàn)榉彩谴蜷_(kāi)你軟文的人，一定是對(duì)你的軟文感興趣，一定是精準(zhǔn)粉絲，他們不是靠紅包吸引來(lái)，更不是靠什么優(yōu)衣庫(kù)視頻吸來(lái)的粉絲。
 
　　剛才我們提到優(yōu)衣庫(kù)，
  
　　優(yōu)衣庫(kù)事件，可能大家都知道，當(dāng)時(shí)優(yōu)衣庫(kù)的視頻一夜之間在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)沸騰了，但是第二天官方和政府部門(mén)的介入，和諧了很多種優(yōu)衣庫(kù)的信息，刪了很多優(yōu)衣庫(kù)的視頻，很難找到了。但是很多人，很多男人對(duì)這個(gè)東西很感興趣，很想要這個(gè)東西，于是乎就在網(wǎng)上找。
 
　　有些人通過(guò)貼吧、百度網(wǎng)盤(pán)、網(wǎng)站信息的方式，把這個(gè)信息散播出來(lái)，告訴你說(shuō)，你們來(lái)掃描關(guān)注我的公眾號(hào)，我就把這個(gè)東西給你們。
 
　　再來(lái)看下面這個(gè)截圖，有一個(gè)人，通過(guò)發(fā)優(yōu)衣庫(kù)這條信息，增加五六百粉絲，這只是小意思了，如果他的粉絲基數(shù)比較大一點(diǎn)，微博的粉絲量多一點(diǎn)，貼吧里人氣旺一點(diǎn)，如果吧主不刪這個(gè)貼子的話，幾乎可以一夜之間帶來(lái)成千上萬(wàn)的粉絲。
  　　這就是點(diǎn)子、方法，這就是屌絲逆襲。這種非常規(guī)手法和賣(mài)白粉差不多，所以必須提醒兩點(diǎn)：一是這種方法來(lái)的粉絲，真的是你需要的精準(zhǔn)粉絲嗎?二就是巨大的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存，如果你能夠借此機(jī)會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，運(yùn)氣比較好的話沒(méi)被發(fā)現(xiàn)，那你的粉絲肯定是一夜之間暴增。
 
　　這個(gè)社會(huì)做事情快有快的方法，慢有慢的方法，建議根據(jù)自身的情況，自身的實(shí)力做推廣，應(yīng)該追求公眾號(hào)粉絲的質(zhì)量，而不是片面的追求數(shù)量。如果你的號(hào)今天有10000個(gè)粉絲關(guān)注，但是明天有5000個(gè)取消關(guān)注，那你就太失敗了，留存率何在，公眾號(hào)的價(jià)值又何在，你這個(gè)號(hào)一定是有問(wèn)題的，你沒(méi)有內(nèi)容能吸引住粉絲，沒(méi)有粘性。如果你在雙11發(fā)布個(gè)什么活動(dòng)，發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品，最重要的是要讓你的粉絲產(chǎn)生消費(fèi)行為的，如果只有虛高的粉絲數(shù)，沒(méi)有最終的轉(zhuǎn)化，那又有什么意義呢?評(píng)價(jià)一個(gè)公眾號(hào)，粉絲量只是其一，你的粉絲不夠多這并不代表什么。最重要的是你這個(gè)號(hào)能否給你帶來(lái)價(jià)值，能否帶來(lái)利益，這才是公眾號(hào)號(hào)的最大價(jià)值。
 
　　當(dāng)我們沒(méi)有資源，沒(méi)有人、錢(qián)、物的時(shí)候，該怎么辦?一邊找更適合我們的推廣渠道，一邊做我們自己魚(yú)塘，去養(yǎng)這些資源，同時(shí)我們也要做粉絲的互動(dòng)，粉絲的粘性和粉絲的質(zhì)量，我們不拼粉絲的數(shù)量，我們拼粉絲的質(zhì)量，這才是王道。
 
　　7、廣告主推廣
 
　　廣告主推廣，這是啥玩意呢?
 
　　經(jīng)?？吹轿恼碌撞坑小巴茝V”或“廣告”兩個(gè)字的區(qū)域，提供了關(guān)注、點(diǎn)開(kāi)、下載等功能，這個(gè)位置就是廣告主推廣，這個(gè)地方不是商家主動(dòng)投放的，而是騰訊廣點(diǎn)通根據(jù)關(guān)鍵詞自動(dòng)給匹配到那個(gè)地方的，需要付費(fèi)，點(diǎn)擊一次八毛、一塊，跟百度競(jìng)價(jià)排名的原理一樣。
 
 
　　這是拿錢(qián)來(lái)?yè)Q粉絲的方法，八毛錢(qián)一個(gè)粉絲，還是一塊錢(qián)一個(gè)粉絲，你說(shuō)了算。我們經(jīng)常會(huì)看到一些很牛逼的大號(hào)，一篇文章能有10W+閱讀量，但也在做廣告主推廣，這就證明廣告的作用。廣告帶來(lái)的每個(gè)粉絲都是精準(zhǔn)的，都是拿錢(qián)換來(lái)的，這個(gè)渠道不可以放過(guò)。
 
　　8、分銷(xiāo)商城、傭金模式
 
　　什么是分銷(xiāo)商城呢?原理上就是公眾號(hào)背后有個(gè)商城，通過(guò)公眾號(hào)來(lái)引流推廣，并銷(xiāo)售產(chǎn)品，你可以成為這個(gè)商城的會(huì)員，你會(huì)有一個(gè)獨(dú)一的二維碼，然后你分享到朋友圈，推薦朋友來(lái)掃描并購(gòu)買(mǎi)，如果有購(gòu)買(mǎi)了，你可以拿提成。然后這樣一傳十十傳百一級(jí)一級(jí)的傳下去，目前最多可以傳三級(jí)，追求的就是一加二加三這樣的模式，現(xiàn)在這種模式非常的盛行，這就是分銷(xiāo)商城。
 
　　但是，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并成為這個(gè)分銷(xiāo)商城會(huì)員之前有一個(gè)前提，先關(guān)注這個(gè)公眾號(hào)。所以這種模式不是一個(gè)人在推廣，而是有幾十、幾百、幾千、幾萬(wàn)個(gè)人在一起推廣了，有點(diǎn)傳銷(xiāo)的嫌疑，不過(guò)粉絲發(fā)展速度很恐怖。 　　這是一個(gè)分銷(xiāo)商城的微信公眾號(hào)截圖，2015年9月10雙十一五折活動(dòng)，截止到9月10日18點(diǎn)，已經(jīng)有超過(guò)30萬(wàn)人參與。這就是分銷(xiāo)商場(chǎng)模式的魅力，不僅僅帶來(lái)了粉絲，還帶來(lái)了轉(zhuǎn)化，帶來(lái)了訂單。行業(yè)里有很多這樣的案例，比如“云在指尖”等。
 
　　結(jié)語(yǔ)：提供價(jià)值，讓公眾號(hào)成為一個(gè)巨大的磁場(chǎng)
 
　　公眾號(hào)能夠給用戶帶來(lái)什么價(jià)值，能夠給他們提供什么?用戶為什么要來(lái)關(guān)注你?把這個(gè)“道”想明白了，推廣就非常的簡(jiǎn)單了。公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的精髓是打造自身的魅力和吸引力，讓精準(zhǔn)用戶自動(dòng)的被吸引過(guò)來(lái)。
 
　　比如前面講的紅包、禮品、促銷(xiāo)、學(xué)習(xí)，還有優(yōu)衣庫(kù)的視頻，全部的東西歸根到一個(gè)詞，就是“價(jià)值”，給用戶一個(gè)關(guān)注你的理由。做活動(dòng)是做一次來(lái)一次用戶，不做就不來(lái)了，如果公眾號(hào)能夠持續(xù)提供一些有價(jià)值的東西和服務(wù)給到粉絲，不用做什么推廣他們也會(huì)自動(dòng)的被吸引過(guò)來(lái)。比如“傳智播客”這個(gè)公眾號(hào)，據(jù)了解，它的絕大部分粉絲是被它提供的內(nèi)容自動(dòng)吸引過(guò)來(lái)的，并不是通過(guò)什么紅包這類(lèi)的發(fā)展來(lái)的，為什么有用戶自動(dòng)過(guò)來(lái)?因?yàn)樗窒淼暮芏嗑W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和IT技術(shù)的東西是非常有價(jià)值的，很多人愿意學(xué)習(xí)，還有就是這個(gè)號(hào)背后有傳智播客的很多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)老師，這些老師不是一般人，他們懂得很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠幫你解決問(wèn)題，能給你出想法，能解決你目前遇到的很多的問(wèn)題。如果你真的想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，想學(xué)習(xí)IT技術(shù)，為什么不來(lái)呢?當(dāng)然不來(lái)、不關(guān)注也可以，那你就自己想吧，一個(gè)人永遠(yuǎn)想不通也想不明白。
 
　　提供價(jià)值是恒古不變的真理，不管是你做傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，還是微營(yíng)銷(xiāo)，這是必須要具備的基本思路，就是一定要有個(gè)一個(gè)能夠讓用戶愿意來(lái)關(guān)注，愿意被吸引過(guò)去的理由。

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作者：黑馬程序員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)學(xué)院
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